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远特陈立光:深耕企业市场 打造千万170用户
2014-04-01

通信世界网讯(CWW) 在工信部发放移动转售牌照后,几乎所有拿到牌照的虚拟运营商都在思考如何才能吸引用户办理自家170卡,近期密集关于多家虚拟运营商拨通首个170电话、发布品牌等等,任何力量都无法阻挡虚拟运营商进军电信市场后所带来的颠覆效应。

究竟如何吸引用户办理自家170卡,远特通信有着自己的规划。然而,与京东商城、阿里争做中国第四大运营商相比,远特通信没有如此高调。稳步前行,利用好现有用户基础,远特用自己的方式去努力做到千万级170用户规模。

在远特看来,虚拟运营商从今年开始在我国运营不如前几年机会更好一些。“今年对虚拟运营商进军电信市场是一个挑战,但我国有巨大用户基础,对任何一家都还是有机会的。” 远特通信母公司华瑞世纪集团董事长陈立光在接受通信世界网记者专访时表示。

由于虚拟运营商与基础运营商的转售合作资费定价竞争力不强,因此如果企业单纯依靠价格战将很难看到出路。对此,陈立光认为:“中国大众用户对价格比较敏感,以渠道为主的虚拟运营商在业务流量大的情况下不排除大打价格战,一旦价格战烧到其他行业的虚拟运营商,整个虚拟运营商领域价格战也就再所难免。”

目前,拿到移动转售牌照的企业共有19家,其大致可分为三类:终端渠道类、电子商务类、行业应用类。很显然,远特通信属于行业应用类。陈立光介绍到:“远特将主要面向企业级用户,通过企业将业务渗透到终端用户中,并且后期远特将整合一些资源、并购等最终得到企业级用户认可。”

众所周知,企业级用户虽然对价格不是很敏感,但是对安全却格外关注。据悉,目前安卓智能手机也遭到了多数手机病毒侵袭,在当前终端市场无绝对安全可言的前提下,陈立光表示:“远特将重点关注终端安全情况,例如:将终端、语音与流量、服务打包整合从而综合提供一份安全方案。让用户在遇到手机安全问题时可以找到归属,增加用户粘性。”

要想做好移动转售企业,必须用全新思维,整合资源,为顾客提供高性价比的全方位服务,来提升转售产品的价值。陈立光称,远特通信在现有资源的基础上,利用自身在企业级市场方面的优势,抓住市场机会,从行业的角度,针对企业级并通过企业级以行业细分的营销形式,从企业渗透到个人,做定制化、个性化的业务发展,将做到与基础运营商形成互补的双赢格局。

目前,远特通信与中国联通签署了移动转售合作协议,将相继在上海、温州、宁波、杭州、台州、金华、嘉兴、绍兴、湖州、衢州、丽水、舟山、广州、深圳、佛山、中山、惠州、珠海、江门、汕头、南京、苏州、无锡、徐州、盐城、南通、福州、泉州、武汉28个城市范围内开展移动通信转售业务试点。

 

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